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徽商文化——求财有大道           ★★★
徽商文化——求财有大道
作者:陈爱中 文章来源:本站原创 点击数: 更新时间:2014-08-28 13:10:02
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徽商文化——求财有大道
 
 
 
 婺源
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  明清时期, 徽商崛起。婺源商人作为徽商队伍中的一支劲旅, 或子佐父贾、 或翁婿共商、 或兄弟联袂、 或同族结伙, 东进沪、 苏、 扬、 锡、 杭, 西出湘、 鄂、 云、 贵、 川,北上京、 晋、 冀、 鲁、 豫, 南下赣、 闽、 粤直至扬帆入海贸易外夷。他们与徽州诸县商贾一道, 尊奉朱子, 崇儒重道, 坚守 “诚、 信、 义、 仁” 商德, 共创了 “无徽不成镇” 的奇迹!

  徽商能从南宋崛起时的一个不起眼小帮,到明清之际跃为中国十大商帮中的翘楚之一, 与他们崇尚 “贾而好儒” , 讲究 “以儒道经营” 之商德有很大的关系。其以儒道经营之商业道德, 具体表现在 “以诚待人、 以信接物、 以义为利、 仁心为质” 等方面。

  以诚待人 通常而言, 商人的本性是唯利是图, 惯用“智” 、 “巧” 、 “机” 、 “诈” 等手段聚敛货财是商人的共性。

  可是徽商却深刻认识到, 商人与顾客是互惠互利、 相互依存的关系,商人只有诚实不欺,才能赢得顾客的信任。因而, 他们在经营活动中, 强调 “忠诚立质” , 主张“以诚待人” 。如清代婺源茶商朱文炽在珠江业茶时, 每当出售的新茶过期后, 他总是不听市侩的劝阻, 在与人交易的文契上注明 “陈茶” 二字, 以示不欺。他在珠江鬻茶 20 余年, 虽为此而亏蚀本银数万两, 但却 “卒无怨悔” 。徽商所谓的 “诚” , 就是儒家所宣扬的 “诚笃” 、 “诚意” 、 “至诚” 、 “存诚”的道德说教在其商业活动中的具体应用。

  以信接物 徽商在经营中十分重视自己的信誉, 以信接物, 货真价实, 公平交易, 童叟无欺。在商贸中, 有些奸商劣贾常采用手段卑劣的掺假造伪、 以次充好、 克斤扣两、 加码涨价等伎俩经营, 借此牟取暴利, 但有道德的徽商却不屑为之。他们懂得, 信誉是商业之灵魂,是无形资产, 恪守诚信不欺的商德, 是经商长久取胜的成功之道。如婺源茶商程树梅 “业茶三十余载, 与人交易, 一诺千金, 从无契约” 。讲信用、 重然诺的徽商, 凡为他人做事或答应过人家的事, 都会守信不渝。清代婺商毕周通, 曾接受邻村王某存银 60 余两。王某病死后外人都不知有此事, 但毕周通却专立一个账本, 上面记载他存银的年月。数年后, 王某之子长大成人, 毕周通拿出账簿, 将王某的存银连本带利一并归还。凡此, 无不表明徽商把 “信用” 二字视为重要的商德。徽商恪守的“信” , 自然是从儒家 “立信” 、 “笃信” 、 “言而有信” 、 “讲信修睦” 中来的。

  以义为利 应当说, 做生意讲究成本核算, 追求尽可能高的利润, 这是无可指责的。徽商在经营中不是不讲利, 也不是不要利, 关键是他们能正确对待 “义” 和 “利”的关系。徽商对以靠欺诈手段牟取厚利的行为十分鄙夷, 大都倡扬 “以义应事” 、 “轻利重义” , 力求做到 “利缘义取” 、 “以义获利” , 从不唯利是图、 见利忘义, 一旦当义、 利矛盾时能做到 “以义制利” , 主张非义之财不取。

  婺源米商詹元甲, 在外经商时结交了当地太守陈其崧。

  某年大灾, 严重缺粮, 太守为缓解灾情, 出府库银 20 万两委托詹元甲到外地采办粮米。既至,旅店主人告诉他: “此地买米, 例有抽息, 自数百两至千万两, 息之数视金之数。 今君挟巨赀, 可得数千金。 此故例, 无伤廉。 ”詹元甲毫不心动说: “今饥鸿载途,嗷嗷待哺,予取一钱, 彼即少一勺, 瘠人肥己, 吾不忍也。” 毅然放弃了唾手可得的数千金。 孔子曰: “君子喻于义, 小人喻于利。 ”徽商津津乐道的 “以义为利” , 其源盖出于此。

  仁心为质 在激烈的商海竞争中,徽商能“以义为利” , 坚守 “诚信” 经商, 与其 “仁心为质” 、 不乘人之危而敛财的良好商德分不开。如婺源米商俞文浩,因清咸(丰) 同 (治) 间 (1851~1874) 米价昂贵, 出谷平粜, 村人感之。詹景瑞也是个以 “仁心” 经商的典型。明万历间(1573~1619), 詹景瑞市米四千二百石至饶, 值岁歉, 尽捐济饥, 江右勒石颂德。徽商讲求的 “仁” , 自然是从孔子的 “志于道, 据于德, 依于仁, 游于艺” 和孟子的 “仁者爱人” 中来的。

  正是由于徽商以儒家“诚” 、“信” 、 “义” 、 “仁”的道德说教作为其商业道德之根本, 所以使他们在商界赢得了信誉, 在激烈的市场竞争中能立于不败之地, 称雄商界数百年而不衰。 (陈爱中)
 
 
 

 
 

文章录入:戴向阳    责任编辑:戴向阳 
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